南宫官网入口私立高端医治龙头卓正医治赴港IPO：背靠腾讯投资三年亏超8亿

　　日前，卓正医疗向港交所递交招股书，拟正在主板上市。其是一家私立中高端归纳医疗供职机构集团，生意始于2012年。

　　据弗若斯特沙利文的数据，截至2023年终，按正在中国遮盖的都会数目计，卓正医疗正在国内一切私立中高端归纳医疗供职机构集团中排名第一；按2023年付费患者就诊人次及收入估计，卓正医疗则分手居于第二、第三。

　　正在本次赴港IPO前，卓正医疗已竣工6轮融资。最新一轮E轮融资于2021年9月竣工，Violet Gem Limited和腾讯控股的意像架构共投资6000万美元，投后估值约为5.1亿美元。

　　据招股书，卓正医疗拟募资用于升级现有及设立新医疗机构、升级讯息技巧体例，并用作运营资金和其他大凡公司用处。

　　现实上，2023年往后，多家民营医疗机构集团先后递表南宫官网入口私立高端医治龙头卓正医治赴港IPO：背靠腾讯投资三年亏超8亿，网罗阜康医疗、陆道培医疗、马泷齿科、爱维艾夫、树兰医疗、明基病院、佰泽医疗等。这时候，三博脑科、美中嘉和已获胜上市。

　　比拟前述专科或归纳性病院，卓正定位于中高端医疗供职商场，主意客户为人人充实人群，采用家庭医疗形式。据招股书，其以儿科、齿科南宫官网入口、眼科、皮肤科、耳鼻喉及表科、妇科及内科等多专科及各专科大夫间的互帮，满意患者和其悉数家庭的差异医疗需求，并带来跨科室转介机缘。

　　其正在国内的同行医疗集团网罗友善家、盛会医疗等，均为非上市公司。截至2023腊尾，友善家正在国内有24家正在营机构，遮盖7个都会。比拟之下，卓正医疗机构遮盖国内11个都会，策划21家医疗机构南宫官网入口。

　　此表，2023年，友善家营收39.7亿元，大幅高于卓正，正在私立中高端归纳医疗供职机构的商场份额分手为9.9%。

　　而据招股书，2021年至2023年（下称“陈说期”），卓正医疗营收分手为4.17亿元、4.73亿元、6.90亿元，2023年的商场份额为1.7%。同期医疗，卓正分手耗费2.51亿元、2.22亿元南宫官网入口、3.53亿元，累积耗费超8亿元。

　　整个到生意医疗，卓正的营收起原网罗实体医疗供职、线上医疗供职南宫官网入口、会员宗旨和院表医疗供职四一面。

　　个中，实体医疗供职是卓正营收的要紧起原，陈说期内营收占比分手为89.1%、83%、85.8%。这时候，该一面的就诊人次从36万人上升至56.54万人，就诊次均用度不乱正在1000元，毛利率分手为8.9%、2.1%、15.2%。

　　看待连锁医疗机构而言，扩张是攻克商场、拉升功绩的肯定抉择。同时，新设机构正在新商场中设立品牌、造成口碑必要肯定的获客本钱，抵达剩余水准也必要功夫。以是，医疗集团必要平均扩张进度和现金流状况。

　　截至2023腊尾，卓正的现金及其等价物余额由2021腊尾的3.8亿元省略至1.98亿元，这或也是其上市募资的一个理由。别的，IPO也为其现有股东供应了退出通道。

　　正在扩张上，卓正的思绪为自筑和收购并行。据招股书，其宗旨新设机构的地域网罗杭州、上海、南京、西安。此表，其也正在一线及新一线都会寻求收购机缘，要紧针对年收入过亿，及已杀青净利润或正运营现金流的医疗机构。

　　别的，2021年，卓正正在新加坡设立了首家海表诊所，现共有3家诊所医疗。其也于本年1月至3月收购了武汉神龙寰宇51.04%股权。后者具有武汉北斗星儿童病院及两家武汉诊所，于本年3月成为卓正的非全资附庸公司。

　　获客方面，卓正称其要紧靠患者的口碑转介。陈说期内，其均匀净举荐值分手为79.8、81.1、86.4，该举荐值由患者对其医疗供职评分的观察而天生。同期，卓正患者转头率分手为71.1%、75.7%、78.2%，两组数据均正在走高。

　　同时，集团发售开支正在总营收中的占比则分手为2.4%、2.7%、1.2%。据弗若斯特沙利文的数据，这一水准远低于国内私立中高端医疗供职商场同行的行业均值。也即是说，其获客并非仰仗洪量营销加入。

　　别的，2020年12月，卓正推出了以年费为根基的会员宗旨医疗。陈说期内，这一面会员费收入分手为740.4万元、1860.6万元、2082.1万元，正在集团总营收中的占比约为3%。

　　此表，2022年和2023年，该会员续费率分手为42%、56%，到2023腊尾南宫官网入口，集团共有97245个会员账户。换而言之，约有一半的会员续费，其对拉新、用户粘性、集团功绩的孝敬还待调查。